Территориальный менеджер

Территория ответственности Республика Бурятия
В подчинении 16 человек
Функции:
- контроль работы дистрибьюторов
- выполнение объёма продаж на вверенной территории.
- построение количественной и качественной дистрибьюции
- организация и контроль административно-хозяйственной деятельности
- контроль и пополнение нормативных остатков продукции
- контроль ПДЗ
- контроль выполнения трейд маркетинговых мероприятий
- обучение персонала ЭТК и ОП
- разработка мотивации персонала ЭТК

Достижения:
- подключение 3-х новых дистрибьюторов на территории
- расширение состава ЭТК на 4 человека
- рост доли рынка с 11% до 24%
- рост АКБ на 15%
- постоянное наличие и соблюдение НТЗ по продукции на складах дистрибьюторов
- поддержание ПДЗ дистрибьюторов на уровне от 0 до 4%

Территория ответственности Республика Бурятия
В подчинении 11 человек
Фунции:
- выполнение объёма продаж на вверенной территории.
- построение количественной и качественной дистрибьюции
- организация и контроль административно-хозяйственной деятельности предприятия
- коммуникация с представителями БАТ в части трейд маркетинга, промо активностей, отчётности
- контроль и пополнение нормативных остатков продукции
-контроль ПДЗ

Достижения:
-рост доли рынка с 8,7% до 14,8% (по Нильсену)
- рост АКБ на 6,8%
- рост объёма продаж в оптовом направлении на 9%
- оптимизация расходов на автотранспорт

Территория ответственности – г. Северобайкальск, направление БАМа: Усть-Кут, Бодайбо, Токсимо, Новый Уоян, частично Амурская область.
-в подчинении 26 человек
Функции:
- выполнение объёма продаж на вверенной территории.
- построение количественной и качественной дистрибьюции
- организация и контроль административно-хозяйственной деятельности предприятия
- контроль и пополнение нормативных остатков продукции
-контроль ПДЗ

Достижения:
-увеличил № дистрибьюцию по продукции ОАО «Байкалфарм» на территории ответственности до 97%
-снизил ПДЗ с 37% до 9%
-подключил два оптовых клиента из Амурской области
-запустил продуктовый проект на территории ответственности (продажа собственных торговых марок пива и майонеза)
-разработал и внедрил логистическую схему по доставке продукции на удалённые территории
-внедрил КПК для ТП и проект «Мобильная торговля»
-согласовал изменение штатного расписания с вводом двух новых должностей
-провёл оптимизацию командировочных расходов, а так же провёл оптимизацию расходов на доставку продукции
-привёл склады в соответствие с требованиями Росалкогольрегулирования
-прошёл перелицензирование в связи с изменением юр. адреса, а так же продление лицензии ООО «Дионис-С»
-привёл в соответствие с нормативом остатки продукции на складах
-оптимизировал остатки продукции с низкой оборачиваемостью
-организовал и внедрил систему контроля сроков годности продукции (пиво, майонез, снеки)

- в подчинении 7 человек
-выполнение на регулярной основе цели и задачи, поставленные руководством
- постановка целей, планов и задач подчинённым работникам
-контроль за предоставлением отчётности в установленной форме, в установленный срок.
- контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий
-контроль исполнения клиентами обязательств по оплате продукции.
-контроль дистрибьюционных параметров и наличие необходимого товарного запаса на складе у клиентов на территории ответственности.
- осуществление подбора и обучение персонала
- анализ эффективности работы подчинённых
- формирование оптимальных маршрутов посещения клиентов
- проведение презентаций о продуктах и трейд-маркетингвых мероприятиях Компании
- проведение переговоров и осуществление взаимодействия с дистрибьютором по трейд-маркетинговым мероприятиям
- разработка мотивации торговых представителей и мерчендайзеров
- осуществление расчёта денежного вознаграждения сотрудников за проработанное время

Достижения
- в 2008 г. Генеральным директором объявлена благодарность за развитие продаж и выплачена премия (имеется запись в трудовой книжке).
- увеличил долю полочного пространства Компании с 8% до 27%
- увеличил объём продаж с 600 дал за месяц до 3500 дал
- снизил ПДЗ с 30% до 6%
- создал и обучил высокоэффективную команду торговых представителей и мерчендайзеров, выполняющих на постоянной основе 100% плана продаж и трейд-маркетиноговых мероприятий
- подключил оптового клиента, объём продаж через которого выросли с 100 дал до 800 дал в месяц