Руководитель подразделения, представительства, филиала

Описание

Май 2016 - Сентябрь 2016
ООО "РТС Титан"
Улан-Удэ
Директор оптовых продаж
Обязанности
Управление процессом оптовых продаж ГК Титан
Достижения
Увеличен среднемесячный объем продаж в сетях г. Улан-Удэ по продукции рыбозавода Байкал, фабрике Селенга (в целом по сетям на 20% за период июнь-август). Достигнут прирост продаж по всем каналам сбыта к АППГ в мае, июне, июле, августе на 14%, 11%, 7% и 20% соответственно. Автоматизирована в 1-C система планирования продаж в разрезе KPI. Проведен переговорный процесс с потенциальными клиентами в Забайкальском крае, Иркутской области, г Москва. Подготовлен бизнес-план организации процесса продаж через дистрибьютора в Забайкальском крае (предварительная договоренность достигнута с потенциальным клиентом в ходе переговоров в ЗК).

Апрель 2016 - Май 2016
ООО "РТС Титан"
Улан-Удэ
Заместитель финансового директора
Обязанности
Аудит системы управления процессами на предприятиях входящих в ГК Титан
Достижения
Проведен аудит системы управления процессами на предприятии ООО
По результатам проведенного аудита составлен отчет в котором отражены проблемы в системе управления и рекомендации для устранения этих проблем. Разработана система управления процессами посредством мониторинга предложенных KPI.

Ноябрь 2014 -- апрель 2016
Государственное предприятие Республики Бурятия "Бурят-Фармация"
Улан-Удэ
Ведущий специалист с перспективой руководителем проекта
Обязанности Подготовка обоснования и иных документов для организации запуска проекта по централизации закупок лекарственных препаратов на территории Республики Бурятия. Осуществление поиска объектов для открытия аптек, проведение обследований. Осуществление расчетов позволяющих оценить возможность открытия аптек. Проект централизации закупок временно приостановлен до момента разрешения споров в других регионах России. Достижения Осуществлен анализ данных по закупкам лекарственных препаратов на территории Республики Бурятия. Подготовлено обоснование (расчеты, презентации) проекта централизации закупок лекарственных препаратов на территории Республики Бурятия. Проведена презентация обоснования на заседаниях в правительстве республики. Подготовлены проекты нормативно-правовых актов и рассмотрены на заседаниях в правительстве республики. Проекты были запущены на согласование с министерствами и ведомствами. На текущий момент проекты не прошли согласование ФАС. Дальнейшая работа в этом направлении приостановлена до момента разрешения споров по этому вопросу в других регионах России. С начала 2015 года в результате проведенной работы по развитию сети аптек было открыто 3 аптеки.

Май 2014 -- Ноябрь 2014
7 месяцев
ООО "СтройБЮРО"
Улан-Удэ
Коммерческий директор
Обязанности Управление процессом продаж продуктов компании, управление финансами, управление персоналом. Уволился в связи с приглашением в государственное предприятие для организации проекта. Достижения Разработаны и внедрены локальные нормативные документы по управлению процессами на предприятии, разработана и внедрена мотивационная схема. Внедрена CRM система для автоматизации процесса управления продаж на предприятии. Внедрен процесс бюджетирования на предприятии.

Март 2013 -- Апрель 2014
1 год 2 месяца
Байкалфарм, ОАО
Республика Бурятия
Заместитель генерального директора по дистрибуции
С марта до момента увольнения в связи с завершением деятельности ОАО Байкалфарм осуществлял организацию и контроль системы управления дистрибьюционными компаниями на территории 2-х субъектов (Забайкальский край, Республика Бурятия) (распродажа остатков готовой продукции). В двух других субъектах организован и завершен процесс закрытия дистрибьюционных компаний (Иркутская область, Красноярский край) в связи существенным сокращением объемов производства продукции. Организован процесс создания 2-х предприятий и получены лицензии на осуществление лицензионной деятельности с целью организации дистрибуции торговых марок не собственного производства, а других производителей. Осуществлял ежедневный контроль выполнения KPI региональными предприятиями (5 дистрибьюторов в 4-х регионах), управлял отклонениями. Ежемесячно проводил балансовые комиссии с руководителями предприятий посредством Skype. Провел мероприятия по оптимизации затрат посредством изменений в технологических процессах, финансовых операций и др. легальных способов, что позволило сократить затраты на 5% за квартал. Организовал подготовку и переход трех предприятий на платформу 1С8, что позволило ускорить процесс формирования консолидированных отчетов. Организовал и завершил процесс автоматизации контроля правильности проведения операций в программе 1С8, что позволило в разы уменьшить кол-во ошибок . Организовал автоматизацию процесса планирования, контроля и анализа маркетинговых акций, работы с дебиторской задолженностью. В одном из регионов России организовал процесс продажи продукции собственного производства через двух дистрибьюторов с выделенными командами торговых представителей.

Май 2012 -- Март 2013
11 месяцев
Байкалфарм, ОАО
Республика Бурятия
Директор по финансам
Организация финансово-экономической деятельности и автоматизации на предприятиях группы ( в составе группы 40 предприятий). Организация управленческого учета, отчетности и анализа группы . С июня 2012 г. возобновил работу балансовой комиссии, которую проводил ежемесячно. В ходе проведения балансовой комиссии давал оценку (рейтинг) каждому подразделению (ЦФО) на основе разработанной мною методике. Закончил процесс автоматизации управления денежным потоком, планирования и анализа хозяйственной деятельности ГК Байкалфарм. Провел рефинансирование части кредитов в других банках, что позволило сократить проценты по кредитам на 1,5 процентных пункта (сокращены затраты на уплату процентов на 550 тр в месяц). Проведена диагностика работы основных предприятий входящих в группу, по результатам которой проведен ряд мероприятий позволивших повысить эффективность работы подразделений за счет сокращения постоянных затрат (ФОТ, аренда, затраты на доставку) и увеличения доходной базы за счет корректировки цен по результатам проведенного маржинального анализа.

Май 2011 -- Май 2012
1 год 1 месяц
Байкалфарм, ОАО
Республика Бурятия
Советник генерального директора по финансовым вопросам
Осуществлял стратегическое планирование, оценку новых проектов, анализ существующих проектов, реорганизацию группы компаний. Разработал план реорганизации группы компаний (план-схема движения имущества, денежных потоков и долей в уставном капитале предприятий входящих в группу компаний, схемы закрытия взаимных долгов). Реорганизация успешно проведена. Проведен анализ по четырем действующим инвестиционным проектам (собраны фактические показатели за период с января по июнь, сделан прогноз доходов и расходов до конца года и прогноз Cash Flow, произведен расчет NPV и IRR, ROI, срок окупаемости инвестиций). По результатам анализа рекомендовано закрыть три действующих инвестиционных проекта. Подготовил и направил потенциальному инвестору на рассмотрение инвестиционный меморандум. Провел переговоры с крупными консалтинговыми и аудиторскими компаниями по вопросу участия их в реализации положений инвестиционного меморандума. Подготовил модель плана развития компании на 3 года с расчетом стоимости компании. Подготовлен перечень ключевых показателей (KPI) (235) позволяющих оценивать эффективность работы ЦФО (центров финансовой ответственности). Подготовлено положение о порядке оценки работы ЦФО посредством подсчета балов по результатам выполнения KPI.

Февраль 2010 -- Май 2011
1 год 4 месяца
Байкалфарм, ОАО
Республика Бурятия
Коммерческий директор
Управление продажами, логистикой, финансами на предприятиях дистрибьюторах в 4-х регионах России. Управлял процессом развития собственной розничной сети магазинов в 4-х регионах России (открыто 20 магазинов с апреля по декабрь 2010 г).За период работы в этой должности создал центральную диспетчерскую службу для осуществления планирования и контроля процесса доставки товаров до торговой точки (транспортные затраты сократились на 10-15%). Осуществил запуск с нуля логистической схемы: от момента приема заявки от торговых представителей до доставки товара в торговую точку по Югу Красноярского края и Хакасии. Подготовил складские помещения по всем предприятиям, входящим в состав группы, отвечающие требованиям действующего законодательства по обороту алкогольной продукции. Подготовил Соглашения о государственно-частном партнерстве с Правительствами Забайкальского края, Республики Бурятия, Иркутской области, Красноярского края (соглашения подписаны). Разработал программу развития собственной розничной сети магазинов (инвестиционный план, БДР, БДДС, NPV, IRR, нормативные акты, планы мероприятий, ассортиментные матрицы, положения о мотивации персонала и тд и тп). Разработал и внедрил калькуляторы позволяющие дать оценку о возможности открытия магазина. Разработал и внедрил технологические карты процесса от момента приема заявки от торговой точки до доставки продукции. Разработал и внедрил в Красноярском крае новую логистическую схему, которая позволила сократить в два раза время доставки товара в торговую точку.

Июль 2008 -- Февраль 2010
1 год 8 месяцев
Байкалфарм, ОАО
Республика Бурятия
Директор по финансам
Управление финансами, автоматизация, бухгалтерский и налоговый учет группы . Внедрил централизованную бухгалтерию, которая обслуживала 40 предприятий. Создал ценовой комитет для организации процесса проведения тендеров и котировок (реальное сокращение затрат 10-15%). Создал контрольно-ревизионную службу в головной компании. Разработал и внедрил модели, которые позволили повысить эффективность процесса бюджетирования и стратегического планирования. Провел анализ локальных документов и внес корректировки в пакет регламентирующих документов, которые позволили повысить дисциплину при формировании бюджетов и сократить время на технологические операции до 20%.Осуществил взаимодействие с инвестиционными компаниями с целью привлечения заемных средств и размещения свободных денежных средств (British Russian Investment Club (London), SJberwin (London), Тройка диалог, ФК , Vostok Nafta Investment Ltd, ИБК , ФГ , ГК и другие компании). Имеется опыт проведения презентаций перед банками, инвестиционными компаниями и клубами в Москве, Лондоне. По результатам этих презентаций были подготовлены два проекта привлечения инвестиций.Подготовил и защитил в правительстве республики ТЭО на получение субсидий из регионального бюджета (получены субсидии на сумму около 45 млн. руб.). Осуществил поиск операторов страхового и банковского секторов с целью снижения расходов по банковским гарантиям (сокращены затраты по банковским гарантиям на 30%). Неоднократно проведено рефинансирование кредитов, что позволило сократить проценты по кредитам от 1,5 до 3,0 процентных пункта. Осуществлен мониторинг предложений банков и страховых компаний по предоставлению гарантий перед государственными органами (налоговые органы, органы росалкогольрегулирования) и по результатам этой работы выбран оптимальный вариант который позволил существенно сократить затраты по гарантиям ( в 2 раза).

Март 2006 -- Июль 2008
2 года 5 месяцев
Байкалфарм, ОАО
Республика Бурятия
Начальник Управления финансами
Стратегическое планирование деятельности группы компаний, бюджетирование, анализ финансово-хозяйственной деятельности, привлечение кредитов и обслуживание кредитного портфеля, организация расходования денежных средств через казначейство, ведение переговоров с инвесторами, презентации проектов перед инвесторами. За период работы в должности разработана с нуля и внедрена структура Управления финансами в группе компаний (40 предприятий). Организовал создание казначейства в целях централизации процесса расходования денежных средств. Разработан и внедрен процесс бюджетирования по группе компаний в разрезе центров финансовой ответственности (БДР, БДДС, прогнозного баланса, план-факторный анализ). Создано подразделение по нормированию затрат, что позволило сократить затраты по некоторым статьям от 5 % до15%. Разработана и внедрена система отчетов позволяющих оперативно контролировать текущее выполнение плана по прибыли и финансового цикла. Увеличен кредитный портфель с 300 млн. руб до 950 млн. руб. Изменена структура кредитного портфеля с 30/70 процентов до 70/30 долгосрочные и краткосрочные кредиты. Увеличен объем лизинговых операций в три раза. Произведен перевод основных покупателей на факторинговое обслуживание, что позволило сократить финансовый цикл. Разработал инвестиционный меморандум и зарегистрировал в Федеральной службе по финансовым рынкам решения о выпуске облигационного займа на сумму 800 млн. руб. Облигационный заем не произведен в виду наступившего мирового финансового кризиса.

Декабрь 2004 -- Март 2006
1 год 4 месяца
Байкалфарм, ОАО
Республика Бурятия
Начальник Управления продажами
Организация процесса прямых продаж через собственных дистрибьюторов по регионам России (Республика Бурятия, Читинская область, Иркутская область). Разработал и внедрил методику оценки ключевых показателей подразделений и предприятий осуществляющих продажи. Подготовил законопроект и внес в Народный Хурал Республики Бурятия, который был принят и подписан Президентом Республики Бурятия. Создал внешнеэкономический отдел при помощи которого был осуществлен комплекс мероприятий по подготовке товара к экспорту, сформирован и подан пакет документов (заявка) на рассмотрение в LCBO (Канада) для осуществления экспорта алкогольной продукции. Подписано четыре международных контракта на экспорт алкогольной продукции в Монголию. Осуществлялся экспорт алкогольной продукции в Монголию. Создано два дистрибьютора в двух регионах России. За период деятельности осуществлен прирост продаж на 50%.

Октябрь 2002 -- Декабрь 2004
2 года 3 месяца
Управление МНС России по Республике Бурятия
Республика Бурятия
Заместитель руководителя Управления МНС России по Республике Бурятия
Организация работы инспекций по Республике Бурятия по вопросам налогообложения юридических лиц. Разработаны и внедрены новые методы выявления нелегальных операторов алкогольного рынка. Внесено предложение в правительство республики, по результатам которого создана межведомственная комиссия по борьбе с незаконным оборотом алкогольной продукции и нефтепродуктов. По результатам работы комиссии было выявлено и привлечено к ответственности порядка 180 нелегальных операторов.

Октябрь 2001 -- Октябрь 2002
1 год 1 месяц
Межрайонная инспекция МНС России №1 по Республике Бурятия
Республика Бурятия
Руководитель государственной налоговой инспекции по г. Улан-Удэ
Организация работы государственной налоговой инспекции по г. Улан-Удэ численностью 245 чел. В период моей деятельности проведен капитальный ремонт 4-х этажного здания инспекции посредством привлечения федеральных ресурсов (проведено несколько тендеров).

Ноябрь 1990 -- Октябрь 2001
11 лет
Государственная налоговая инспекция по Советскому району г. Улан-Удэ, Государственная налоговая инспекция - по г. Улан Удэ
Республика Бурятия
Госналогинспектор, Старший госналогинспектор, Начальник отдела, Заместитель руководителя инспекции
Учет и налогообложение юридических и физических лиц. За период работы были разработаны и внедрены новые методы выявления налогоплательщиков и привлечения их к налогообложению. Объем поступлений налогов с иностранных физических лиц увеличился в пять раз. За что был отмечен и продвинут по службе от госналогинспектора до заместителя руководителя инспекции.

Сентябрь 1987 -- Ноябрь 1990
3 года 3 месяца
Улан-Удэнское приборостроительное объединение
Республика Бурятия
Инженер-технолог
Управление технологическими процессами на предприятии. За период работы внедрено 2 рацпредложения.

Образование
Высшее
1997
Бурятская государственная сельскохозяйственная академия им. В.Р. Филиппова, Улан-Удэ
Экономический, АВС 0154199, экономист-организатор
1987
Восточно-Сибирский государственный технологический университет, г. Улан-Удэ
Технология машиностроения металлорежущие станки и инструменты., ПВ №206540, инженер-механик

Повышение квалификации, курсы
2010
Управление финансами предприятия
МВА
2009
Основы государственного управления
Республиканский институт кадров управления и образования, г. Улан-Удэ
2008
Привлечение инвестиций. Вопросы экспорта, импорта.
Kingshil Media Group, London, UK
2007
Управление филиальной сетью торговой компании.
ООО Москва
2006
Повышение прибыльности бизнеса с помощью технологии Business Unit Management. Бюджетирование, сокращение издержек и построение системы мотивации.
Консалтинговая компания , г. Москва
2005
Маркетинг и сбыт на предприятии алкогольной промышленности.
Санкт-Петербургская академия методов и техники управления, г. Санкт-Петербург
2005
Эффективное управление предприятием.
Ассоциация профессиональных бизнес тренеров и консультантов, Украина
2003
Охрана труда на предприятии
Центр дополнительного профессионального образования, г. Улан-Удэ
1994
Налоги.
Институт банковского, биржевого дела и предпринимательства, г. Хабаровск
1992
Налогообложение.
Министерство финансов РСФСР, г. Москва

Ключевые навыки
Знание языков
Русский -- родной
Английский -- базовые знания
Навыки
Опыт автоматизации процессов; Опыт антикризисного управления; Опыт ведения переговоров на уровне рук-й региональных министерств и крупных предприятий; Опыт организации облигационного займа; Опыт открытия розничных магазинов; Опыт подбора и обучения персонала, разработки мотивационных схем; Опыт проведения презентаций перед российскими и иностр-ми инвест-ми компаниями; Опыт разработки KPI для всех подразделений группы; Опыт разработки бизнес-планов, инвестиционных меморандумов, калькуляторов, презентаций; Опыт разработки локальных нормативных документов; Опыт разработки проектов законов, постановлений, соглашений о государственно-частном партнерстве; Опыт создания финансовой системы группы; Опыт управления 6-ю дистрибьюторами, коллективами до 600 чел.; Уверенный пользователь Word, Excel, Outlook, Power Point, 1-C версия 7.7, 8.0., LocarusInformer Управление продажами, логистикой, финансами

Дополнительная информация
Рекомендации
Карпуков Владимир Васильевич бывший Заместитель Генерального директора ОАО Байкалфарм . +79243999002

ОАО Байкалфарм
Имеева Александра Павловна (Директор по персоналу). +79243999005
Обо мне
Системность мышления, аналитический склад ума; Умение определять приоритеты, принимать решения и нести ответственность за них; Способность к самообучению; Уважение и соблюдение принципов корпоративной этики; Целеустремленность, настойчивость; Организаторские способности; Способность к адаптации; Стрессоустойчивость; Честность и порядочность; Христианин