Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания "Abi"

Территория ответственности: Чита, Улан-Удэ.

Ключевые задачи:

• Выполнять ежемесячный план продаж по сетям;
• Проводить переговоры с сетями по всем вопросам, связанным с увеличением продаж продукции компании. Подключение новых потенциальных клиентов.
• Проводить аудиты по ключевым клиентам на вверенной территории, с последующей обратной связью и постановкой задач и контроль выполнения достигнутых договоренностей по средствам аудитов и совместных работ с торговой командой.
• Разрабатывать и контролировать проведением рекламных кампаний, акций по стимулированию сбыта продукции.
• Соблюдение стандартов MML ассортимента во всех сетях.
• Контроль выполнения ежемесячных и годовых планов продаж по категориям и брендам, принятие необходимых решений для достижения планов по продажам.
• Осуществлять переговоры с сетевыми клиентами с учетом запланированных контрактных, трейд-маркетинговых и листинг бюджетов на вверенной территории.
• Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж продукта на закрепленной территории.
• Контролировать и управлять ДЗ ключевых клиентов на вверенной территории.
• Подготовка и предоставление ежемесячных отчетов по ключевым клиентам о статусе переговоров, принятия новых цен и активации новых продуктов в целях предоставления информации, необходимой для принятия управленческих решений.
• Ведение отчетности по работе ключевых клиентов, с предоставление информации в виде еженедельных отчетов.

Требования:

• Успешный опыт личных продаж и ведения переговоров
• Стаж успешной работы в продажах не менее 3 (трех) лет
• Умение анализировать статистическую и финансовую информацию
• Умение выстраивать партнерские отношения
• Системный подход к анализу ситуации, умение делать выводы

Условия:

• Заработная плата состоит из оклада и ежемесячной премии, ежеквартальной премии (совокупный доход обсуждается при собеседовании);
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• График работы: 5/2;
• Корпоративный ноутбук;
• Оплата интернета;
• Оплата командировочных расходов;
• Обучение за счет работодателя в Корпоративном Университете;
• Перспектива профессионального и карьерного роста.