Региональный менеджер по продажам

Описание

Науменко Татьяна Алексеевна
Женщина, 41 год, родилась 4 сентября 1980
+7 (914) 0501458 -- предпочитаемый способ связи
golomolzinat@mail.ru
Проживает: Улан-Удэ
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готова к переезду, готова к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Региональный представитель
Продажи
:: FMCG, Товары народного потребления
:: Управление продажами
:: Менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения
80 000 руб.
Опыт работы -- 14 лет
Апрель 2019 --
настоящее время
2 года 6 месяцев
Henkel Rus
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Организация и управление системой дистрибьюции на территории
Осуществление планирования продаж в разрезе канала сбыта и их выполнение
Проведение переговоров с ключевыми клиентами Республики Бурятия, Забайкальского края и Иркутской области (Абсолют, Титан, Барис, Спутник)
Разработка коммерческих условий, ценообразование и ассортиментной политики.
Осуществление контроля за реализацией коммерческих условий.

Осуществление регулярных командировок по территории с целью проведения аудитов, встреч, переговоров.
Расширение и ротация ассортиментной матрицы
Обеспечение роста продаж продукции компании за счет качественного планирования действий, разработки, поддержки и контроля маркетинговых мероприятий
Предоставление своевременных отчетов по итогам
Работа с дистрибьютором: обсуждение и согласование планов, анализ стоков на складах
дистрибьютера, работа с дебиторской задолженностью
Управление штатом торговых представителей (1 СВ, 4 ТП, 1 М) : обучение, выставление планов, распределение задач, расчёт заработной платы согласно выполненных KPI
Рост продаж по сетевым клиентам к 20 году за 1-3 кв: 20% (пример: ТС Титан увеличение долей по основной категории на 5%, увеличение матрицы - прирост продаж на 14%)
Апрель 2012 -- Март 2019
7 лет
Феникс + (Сервико Улан-Удэ)
Республика Бурятия
Продукты питания
:: Ликёро-водочная продукция (производство)
:: Вино (производство)
:: Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Маркетолог
переговоры с сетями по вводу новой продукции,
запуску маркетинговых программ;
формирование маркетинговых бюджетов;
анализ продажи,
ценообразование;
сверка по маркетинговым бюджетам с поставщиками;
проведение рекламных мероприятий для узнаваемости новой продукции и увеличении ее продаж;
отчетность по маркетингу для поставщиков; проведение мероприятий для сплачивания коллектива
компании
Апрель 2009 --
Апрель 2012
Сервико Улан-Удэ
Резюме обновлено 14 сентября 2021 в 13:13
3 года 1 месяц Республика Бурятия
Кредитный инспектор
отслеживание долгов клиентов, сверка с розничными торговыми точками, отпуск заявок, аудит, цель -
проверка торговых представителей.
Сентябрь 2008 --
Апрель 2009
8 месяцев
Сервико Улан-Удэ
Республика Бурятия
Продукты питания
:: Пиво (производство)
:: Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
:: Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Менеджер по логистике
анализ остатков продукции на складе, выявление потребностей, заказ
Октябрь 2007 --
Сентябрь 2008
1 год
Сервико Улан-Удэ
Республика Бурятия
Продукты питания
:: Пиво (производство)
:: Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
:: Детское питание (продвижение, оптовая торговля)
:: Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
старший менеджер торгового зала
организация работы торгового зала, обработка заказов, заключение договоров с клиентами
Образование
Высшее
2003 Бурятский государственный университет, Улан-Удэ
Институт математики и информатики, Прикладная математика
Повышение квалификации, курсы
2020 Тренинг Партнерские переговоры Win-Win
Henkel, LKAM
2019 Тренинг Навыки презентации
Henkel, LKAM
Ключевые навыки
Знание языков Русский -- Родной
Английский -- A2 -- Элементарный
Навыки ведения переговоров и деловой переписки;
навыки контроля дебиторской задолженности; навыки планирования продаж;
навыки составления коммерческих предложений навыки работы с возражениями;
навыки оформления договоров поставки / о предоставлении услуг
навыки управления людьми знание офисных программ: Word; Excel; PowerPoint
знание 1С; AMS способность убеждать умение общаться с людьми
Науменко Татьяна :: Резюме обновлено 14 сентября 2021 в 13:13
умение работать в команде Умение планировать и организовывать свой рабочий день
работа с презентациями
Опыт вождения
Права категории B
Дополнительная информация
Рекомендации Кофе Той
Марина (Региональный менеджер)
Обо мне ответственность, аналитическое мышление, активность, высокая обучаемость, исполнительность,
работоспособность, нацеленность на результат, хорошие организаторские способности,
стрессоустойчивость, честность, желание работать
хобби: волейбол